Pracownicy


Stanowisko przedstawiciela medycznego to pierwszy krok w strukturze działu sprzedaży branży farmaceutycznej. Jednak to dopiero początek kariery w tym zawodzie, bowiem wraz ze zdobywanym doświadczeniem rośnie szansa na awans.

Można wyróżnić trzy drogi kariery:

  • pierwsza z nich związana jest działaniem trenerskim, tzn. wraz z rozwojem doświadczenia i związanymi z tym awansami przedstawiciel medyczny może zostać trenerem wspierającym młodszych stażem kolegów
  • druga ścieżka związana jest z techniką sprzedaży, co oznacza awans na menadżera średniego szczebla, a następnie na regionalnego kierownika sprzedaży
  • trzeci kierunek rozwoju związany jest z zarządzaniem samym produktem, a więc wymaga bardzo dużej wiedzy oraz wykształcenia w tym kierunku.

awans.jpgDobre wyniki sprzedażowe przedstawiciela oznaczają najczęściej awans na menadżera średniego szczebla. Ma on za zadanie współpracować z określonymi klientami, czyli kluczowymi odbiorcami produktów firmy oraz z określonymi produktami.

Kolejnym szczeblem jest awansowanie na regionalnego kierownika sprzedaży - do jego obowiązków należy przede wszystkim kontrola sprzedaży produktów w danym regionie oraz zarządzanie zespołem przedstawicieli, a więc niezbędne jest tutaj posiadanie doświadczenia w zarządzaniu zespołem. Regionalny Kierownik Sprzedaży ma także za zadanie tworzyć programy promocyjne, utrzymywać dobre kontakty z odbiorcami oraz pozyskiwać nowych – są to zadania zbliżone do obowiązków menadżera średniego szczebla, jednak w tym przypadku mają większy zasięg.

Powyższy schemat jest najczęściej wybieraną ścieżką kariery przedstawicieli medycznych. Ale nie oznacza to końca jej rozwoju - istnieją jeszcze stanowiska w centrali, a także możliwość wyjścia na rynek zagraniczny. Większość firm farmaceutycznych to przecież koncerny międzynarodowe.
Wstecz
Drukuj
Do góry