Jak widzą Cię rekruterzy

Zanim zdecydujesz się na wysłanie dokumentów rekrutacyjnych, sprawdź jak wygląda Twój wizerunek w mediach społecznościowych. Jeśli nie masz żadnego profilu na Linkedin, GoldenLine lub nawet Facebooku warto je stworzyć i zadbać o obecność w sieci. Brak Twojego profilu w mediach społecznościowych może sprawić, że rekruterowi wydasz się osobą niewiarygodną i mało zaznajomioną z obecnymi trendami (przecież internet to źródło aktualnej wiedzy branżowej). Jednocześnie skazujesz się na to, że potencjalne oferty pracy nigdy do Ciebie nie dotrą.

Pozwól się znaleźć

Pamiętaj, że w dobie internetu głównym źródłem informacji o nas samych są właśnie media społecznościowe. Ponad 70% firm szuka pracowników w serwisach społecznościowych,a aż 92% rekruterów googluje nasze imię i nazwisko. Tradycyjne CV i list motywacyjny zastępowane są najczęściej narzędziami on-line. Wyłącznie od Ciebie zależy jaką osobę zobaczy w sieci Twój przyszły pracodawca – profesjonalistę czy zwykłego kandydata, podobnego do kilkunastu innych, chętnych na jedno stanowisko.

Wizerunek profesjonalisty

Jeśli już zdecydujesz się na założenie profilu na jednym z portali zrób to profesjonalnie. Zadbaj o odpowiednie zdjęcie, które wzbudzi zaufanie i szacunek rekrutera oraz pracodawcy. Pamiętaj, że musi być ono aktualne, dobrane do portalu i do zawodu. Nie koniecznie musi być to zdjęcie w garniturze lub garsonce. Wybrany strój zależy od stanowiska, o które się ubiegasz. Pamiętaj jednak że zawsze musi on być schludny. Uważaj też, co publikujesz, lubisz czy udostępniasz. Treści powinny być spójne z Twoim wizerunkiem i zawodem, a także prawdziwymi zainteresowaniami. Nie mogą być one w żaden sposób nieodpowiednie – powinny pozostać neutralne pod względem poglądów politycznych, religijnych czy innych kwestii, które pozostają sporne w społeczeństwie. Nie oznacza to jednak, że Twój profil ma pozostać pusty. Dobrą praktyką jest aktywność i budowanie swojego wizerunku poprzez publikowanie merytorycznych treści. Używaj bogatego słownictwa, dostosuj język do odbiorców, nie rób błędów, nikogo nie obrażaj. Pamiętaj, że wpisy, w których szkaluje się pracodawcę lub ujawnia tajemnice firmy, stanowią podstawę do zwolnienia nawet w trybie dyscyplinarnym.

Wirtualne CV

W mediach społecznościowych możesz stworzyć swój profil profesjonalisty w danej dziedzinie. Pamiętaj, aby zamieścić w nim prawdziwe informacje o:
•    wykształceniu
•    doświadczeniu zawodowym
•    odbytych kursach, umiejętnościach, nagrodach
•    poprzednich i aktualnych miejscach zatrudnienia

Tak przygotowany profil może stać się pełną lub skróconą wersją tradycyjnego CV. Oprócz tego, obecność w wybranych serwisach społecznościowych daje Ci szanse do bycia zauważonym przez rekruterów i pracodawców, którzy poszukują talentów. To właśnie nowe media stały się ostatnio podstawą pracy headhunterów.

Buduj sieć kontaktów

Pamiętaj, że portale społecznościowe służą nie tylko rekruterom do wyszukiwania kandydatów, lecz także pracodawcom do sprawdzania pracowników. Buduj więc swoją profesjonalną sieć kontaktów biznesowych, czyli zapraszaj i przyjmuj inne osoby do grona  znajomych. Śledź także profile wybranych pracodawców – pozwoli Ci to dobrze się przygotować do procesu rekrutacyjnego. Jeśli szukasz pracy umieszczaj tą informację na swojej tablicy – niech inni się o tym dowiedzą.

Dobrze przygotowany profil to pierwszy krok do sukcesu. Dzięki niemu rekruter znajdzie nas bez problemu, a pracodawca przekona się, że to właśnie Ty będziesz odpowiednią osobą na wybranym stanowisku.

Powodzenia!

The post Profesjonalista w social media first appeared on NDG.

Każdy przedstawiciel handlowy musi posiadać doskonałą zdolność komunikacji z innymi, dobrze organizować swój czas pracy oraz posiadać dużą wiedzę na temat produktu, z którym chce dotrzeć do potencjalnych klientów. Rekruterzy często wymagają też wielu umiejętności praktycznych (np. prawa jazdy kategorii B, biegłej znajomości obsługi urządzeń mobilnych). Większa część tych umiejętności jest nabywana przez kandydatów w życiu codziennym, dlatego wykształcenie wyższe nie jest warunkiem koniecznym pracodawcy, choć niektórzy biorą pod uwagę jedynie absolwentów szkół wyższych. Część firm zatrudniających przedstawicieli handlowych nie wymaga od nich kierunkowego wykształcenia, nawet gdy brani są pod uwagę jedynie kandydaci posiadający wykształcenie wyższe. Sytuacja wygląda jednak całkowicie inaczej w przypadku przedstawicieli medycznych i farmaceutycznych. Muszą oni posiadać odpowiednią wiedzę z zakresu anatomii człowieka człowieka i chemii. 

Waga wiedzy

Każdy przedstawiciel medyczny lub farmaceutyczny na co dzień spotyka się z wieloma potencjalnymi, a także stałymi odbiorcami nowych produktów i leków. Bardzo często jest dla lekarzy i farmaceutów źródłem informacji. To właśnie on regularnie uczęszcza na szkolenia dotyczące najnowszych badań oraz produktów, a także śledzi nowinki z branży. W dobie ogromu informacji i coraz bardziej innowacyjnych produktów, które pojawiają się na rynku, lekarze muszą otrzymać pewną oraz jasną informację o oferowanych przez przedstawiciela produktach lub lekach. Dzięki swojej wiedzy z zakresu medycyny i farmacji przedstawiciel będzie mógł stać się zaufanym źródłem informacji, zorientowanym nie tylko w aktualnościach, ale także w podstawach farmacji i medycyny. Wiedza sprawi, że przedstawiciel medyczny będzie mógł swobodnie prowadzić konwersację nawet z najbardziej doświadczonym lekarzem lub farmaceutą i udzielać szczegółowej odpowiedzi na każde zadane pytanie. W szczególności to wykraczające poza tematykę oferowanego leku lub produktu.

Wykształcenie medyczne lub paramedyczne pozwala każdemu przedstawicielowi działającemu w branży zdrowia na efektywne korzystanie ze wszystkich dostępnych kursów i szkoleń. Ogólna wiedza jaką posiada jest niezbędna do zagłębienia się w szczegóły, dokładne poznanie tematu oraz wyciągnięcie własnych wniosków. W przypadku, gdy przedstawiciel nie będzie posiadał podstaw, niemożliwe będzie stałe poszerzanie jego wiedzy. Dotyczy to również portali branżowych, które często posługują się fachową terminologią i poruszają tematy całkowicie niezrozumiałe dla laika. Przedstawiciel medyczny musi jednak stale poszerzać swoją wiedzę oraz orientować się w najnowszych wiadomościach z branży. Przede wszystkim, musi je nie tylko znać ale także rozumieć oraz wyrobić sobie o nich własną opinię.

Możliwości edukacji

Aby uzyskać wykształcenie z zakresu nauk medycznych oraz paramedycznych można zdecydować się na rozpoczęcie studiów. Uczelnie oferują studia jednolite magisterskie, a także licencjackie i magisterskie. Dzięki podziałowi studiów na stopnie (I stopień – studia licencjackie, II stopień – studia magisterskie), można zmienić kierunek po 3 latach nauki lub całkowicie z niej zrezygnować i na tym zakończyć edukację z tytułem licencjata.

Studia medyczne są prawie zawsze studiami magisterskimi jednolitymi, co oznacza że trwają przez 5 lat bez żadnej przerwy. Student nie uzyska na nich tytułu licencjata. Ma jednak taką możliwość podejmując kierunki z zakresu studiów paramedycznych, czyli wszystkich związanych z anatomią człowieka i chemią (np. wychowanie fizyczne).

Gdy zainteresowany zakończył już edukację, a kierunek jego studiów nie jest spójny z kształceniem medycznymi oraz paramedycznym, może skorzystać z oferty studiów podyplomowych. Niektóre uczelnie oferują nawet kierunki przeznaczone specjalnie dla przedstawicieli medycznych, na których obok negocjacji, słuchacze uczą się o podstawach farmacji, prawa oraz medycyny.

Dużą szansą są również szkoły medyczne, w których bardzo często można zdobyć tytuł technika. Najczęściej oferują one kształcenie w kierunku farmacji oraz stomatologii.

Dobry kierunek

Obecnie większość uczelni ma w swojej ofercie kierunek medyczny lub paramedyczny. Myśląc o kształceniu medycznym przychodzi nam na myśl najczęściej medycyna, farmacja oraz kierunek lekarski. Czym są jednak kierunki paramedyczne? To wszystkie dziedziny mniej lub bardziej związane z funkcjonowaniem ludzkiego ciała, chemią i anatomią. Jest wśród nich m.in. analityka medyczna, chemia, biologia, biotechnologia, fizjoterapia, pielęgniarstwo, zdrowie publiczne, wychowanie fizyczne oraz technologia żywienia. Możliwości jest dużo. Warto więc wybrać kierunek, który najbardziej odpowiada naszym zainteresowaniom.

Jak widać, zawód przedstawiciela medycznego wymaga nie tylko posiadania wrodzonych zdolności. Sukces w pracy na tym stanowisku bardzo często zależy od wiedzy oraz zaangażowania. Nie jest to także zawód, w którym możemy odnosić sukces za sukcesem bez ciągłej edukacji. Przedstawiciel medyczny musi na bieżąco poznawać nowe wyniki badań oraz produkty. Pomimo ukończenia kierunkowych studiów, często uczy się przez całe życie.

The post Wykształcenie medyczne i paramedyczne – podstawa pracy przedstawiciela medycznego i farmaceutycznego first appeared on NDG.

„Proszę mi sprzedać ten długopis” – to najbardziej standardowe zadanie, które kojarzy nam się z rozmową kwalifikacyjną. Jednak nie podczas każdej rekrutacji można je usłyszeć. Często rekruterzy podchodzą do sprawy indywidualnie i zadają kandydatowi pytania związane z informacjami zawartymi w przesłanych dokumentach aplikacyjnych. Niektórzy też w ogóle pomijają życie prywatne oraz kompetencje miękkie, a skupiają się na wiedzy i doświadczeniu, które badają dzięki różnym zadaniom rekrutacyjnym. Dzieje się to jednak najczęściej w przypadku zawodów specjalistycznych, w których pracownicy zazwyczaj pracują w pojedynkę. Rodzaj rekrutacji zależy więc od wymagań pracodawcy, który poszukuje konkretnych osób na określone stanowiska. Po określeniu wymaganych cech pracownika może wybrać jeden ze sposobów rekrutacji. A jest ich na prawdę wiele: rozmowa kwalifikacyjna, assessment center, testy wiedzy lub kompetencji, referencje (ustne i pisemne), wywiady panelowe, dyskusje grupowe a nawet grafologia.

Grupa NDG w trakcie rekrutacji pracowników posługuje się dwiema metodami. To rozmowa kwalifikacyjna i assessment center. W tym ostatnim Grupa NDG wypracowała swój własny, autorski system, który pozwala na liczne modyfikacje w trakcie selekcji kandydatów i daje wiele możliwości. Często jednak firmy zlecające rekrutację wybierają najbardziej popularną formę, czyli rozmowę kwalifikacyjną. Czym różnią się te 2 sposoby rekrutacji?

Rozmowa kwalifikacyjna

Zostają na nią zaproszone osoby, które przesłały dokumenty aplikacyjne. Można więc powiedzieć, że to pierwszy krok rekrutacji. Teraz zaczyna się stres kandydata. Podczas rozmowy rekruter (lub rekruterzy) zadają pytania na temat doświadczenia zawodowego oraz zainteresowań w życiu prywatnym. Rozmowa kwalifikacyjna cechuje się więc indywidualnym podejściem do każdego kandydata. Umożliwia bardzo dokładne sprawdzenie kompetencji twardych danej osoby. Podczas niej rekruter może jednak zadać wiele „trudnych” pytań, aby lepiej poznać kandydata i sprawdzić jego reakcję. Przez to rozmowa kwalifikacyjna wydaje się być bardziej stresująca niż rekrutacje przeprowadzane w grupach.

Assessment center

Podobnie jak podczas rozmowy kwalifikacyjnej, rekruterzy najpierw analizują nadesłane CV oraz listy motywacyjne. Dalsza część rekrutacji przebiega jednak inaczej. Kandydaci zapraszani są na spotkania, podczas których wykonują różnorakie zadania, indywidualnie lub w grupach. Nad całością procesu czuwają asesorzy, którzy szukają kandydatów o odpowiednich cechach. Dzięki zadaniom organizowanym w grupach można poznać kompetencje miękkie kandydatów, takie jak współpraca z innymi, planowanie działania i organizacja pracy, co trudno wyłapać podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Rekrutacja grupowa to również mniejszy stres dla kandydatów, którzy mogą zachowywać się swobodnie.
Assessment center to najlepsza metoda selekcji przedstawicieli, dzięki której w krótkim czasie można zauważyć potencjał pracownika, sprawdzić jego zachowanie w grupie oraz określić szanse na osiągnięcie stawianych przed pracownikiem celów sprzedażowych.
Sposobów rekrutacji pracowników jest wiele. Warto wiec wybrać ten, który dokładnie sprawdzi cechy najbardziej pożądane przez przyszłego pracodawcę. Wszystko po to, aby pracownik był zadowolony ze swojej pracy, a pracodawca ze swojego pracownika.

The post Rozmowa kwalifikacyjna a assessment center first appeared on NDG.

W trakcie rekrutacji pracodawca sprawdza poszczególne cechy kandydata. Niektórzy zważają jedynie na cechy osobowości, wyróżniające kandydata spośród pozostałych, inni zaś biorą pod uwagę doświadczenie i zdobytą w trakcie pracy wiedzę. Kompetencje miękkie i twarde, jakimi możemy się pochwalić mają więc ogromne znaczenie. Czym jednak różnią się między sobą?

Kompetencje miękkie

Dotyczą one cech psychofizycznych kandydata oraz jego umiejętności społecznych, takich jak m.in: komunikatywność, kreatywność, umiejętność pracy w zespole, zarządzanie czasem czy odporność na stres. Określają zachowanie człowieka oraz warunkują postawy, jakie przyjmuje w różnych sytuacjach. Są bardzo ważne dla każdego pracodawcy, ponieważ decydują o tym, jak pracownik sobą zarządza, motywuje się do pracy oraz działa z innymi.

W pracy przedstawiciela handlowego, medycznego i farmaceutycznego stają się więc szczególnie ważne. Przedstawiciele są bowiem osobami, które same są odpowiedzialne za organizację swojego czasu pracy oraz codziennie kontaktują się z ludźmi o różnych charakterach.

Kompetencje miękkie, jakimi powinien się wykazywać przedstawiciel handlowy, to przede wszystkim: łatwość nawiązywania kontaktów, skuteczna organizacja pracy, otwartość, zaangażowanie, charyzma i perswazyjność oraz samodzielność. Dzięki nim liczne podróże, częste spotkania z ludźmi o na prawdę różnym usposobieniu lub praca pod presją czasu nie będą przeszkadzać na drodze do realizacji celu.

Kompetencje twarde

Są one konkretnymi umiejętnościami, które niezbędne są do wykonywania danej pracy i łatwo je sprawdzić. To wszelkiego rodzaju kursy, szkolenia, szkoły oraz doświadczenie zawodowe, dzięki którym kandydat posiada na dany temat szeroką wiedzę lub umie wykonywać konkretne obowiązki (np. prawo jazdy, uprawnienia do pracy na wysokości, kurs fotograficzny).

Kompetencje twarde można potwierdzić wszelkimi dyplomami, certyfikatami oraz świadectwami. Wykażemy się nimi również w trakcie wykonywania zadań rekrutacyjnych podczas selekcji kandydatów.

Kompetencje twarde, którymi powinien się cechować przedstawiciel handlowy to przede wszystkim: posiadanie aktualnego prawa jazdy kat. B, umiejętność obsługi komputera oraz znajomość języków obcych. Liczne podróże służbowe najczęściej odbywają się samochodem, który pozostaje do dyspozycji przedstawiciela. Wykonywanie obowiązków bez prawa jazdy byłoby więc wręcz niemożliwe. Choć praca przedstawiciela nie jest pracą biurową, znajomość obsługi komputera oraz urządzeń mobilnych to podstawa. Dzięki nim pracownik może na bieżąco kontaktować się z klientami oraz raportować wyniki swoich działań.

Doskonała znajomość języka obcego nie jest jednak niezbędna do pracy w charakterze przedstawiciela, ale przynajmniej jeden język obcy warto dobrze znać. Firmy zatrudniające przedstawicieli handlowych bardzo często działają na rynkach międzynarodowych. Kontakt z zagranicznymi kolegami z branży lub udział w szkoleniach prowadzonych w języku obcym będzie znacznie utrudniony bez znajomości języka.

Nieco trudniejsze zadanie mają natomiast przedstawiciele medyczni i farmaceutyczni. Oprócz wszystkich wymienionych powyżej kompetencji twardych muszą posiadać także specjalistyczną wiedzę. Ukończone studia medyczne lub paramedyczne to na tym stanowisku konieczność. Przedstawiciel musi bowiem znać specyfikę sprzedawanego produktu, a także stać się źródłem najnowszych informacji o jego działaniu oraz wynikach badań dla swoich klientów.

Posiadane kompetencje, zarówno miękkie, jak i twarde, można rozwijać. Na licznych kursach i szkoleniach, które bardzo często oferowane są przedstawicielom przez pracodawców, nie zbudujemy całkowicie nowych umiejętności miękkich, ale udoskonalimy te, które już posiadamy. Możemy jednak nabyć nowe umiejętności twarde, które pozwolą na lepszą efektywność w pracy.

Regularny coaching twardych i miękkich umiejętności zawodowych, a także korekta funkcjonowania i realizacji celów pozwalają na stałe doskonalenie się w zawodzie przedstawiciela i osiąganie coraz lepszych wyników w pracy.

The post Kompetencje miękkie i twarde w pracy przedstawiciela handlowego, medycznego i farmaceutycznego first appeared on NDG.